走近佳音凈水閥事業(yè)部總經(jīng)理：霍志江

此后溅逃，霍志江輾轉(zhuǎn)于不同的客戶之間葵稚，才一年多的時間，凈水閥的客戶群體由以前的4少锭、5家到現(xiàn)在的10多家固定客戶洁席，月產(chǎn)值也從原來的100多萬，到目前的600多萬谎躁≈蛋Γ“我能有現(xiàn)在的成績，離不開佳音一直以來對我的指導(dǎo)與幫助疮肿，我也會繼續(xù)努力宦噩，帶領(lǐng)凈水閥事業(yè)部做精做強，成為行業(yè)單品類冠軍宗商∷ブ簦”

霍志江在剛接手凈水閥事業(yè)部時，遇到了比其他事業(yè)部更嚴峻的挑戰(zhàn)裕照，當時凈水閥事業(yè)部的毛利率為-8%攒发，也就是說凈水閥事業(yè)部一直在虧損運行。此時的第一要務(wù)就是要帶領(lǐng)凈水閥扭虧為盈晋南，霍志江在了解情況后迅速“三管齊下”：主動聯(lián)系采購部惠猿，利用佳音事業(yè)部集中采購的優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品零部件質(zhì)量的同時负间，降低材料成本偶妖；內(nèi)部倡導(dǎo)精益化生產(chǎn)，加強生產(chǎn)管理政溃，嚴格按照工藝流程及品控要求趾访，提升產(chǎn)品一次性合格率态秧，降低生產(chǎn)成本；積極拜訪客戶扼鞋，通過滿足客戶需求為客戶創(chuàng)造價值申鱼，增強客戶黏性，提高產(chǎn)品銷量云头。短短一年時間捐友，事業(yè)部的毛利率從-8%提高到業(yè)內(nèi)平均水平，這是凈水閥事業(yè)部的第一場“勝利戰(zhàn)”锁澡，也是未來的“奠基戰(zhàn)”埋吊。

2022年注定是不平凡的一年：受疫情的持續(xù)影響，經(jīng)濟增長整體趨緩神翁，行業(yè)發(fā)展失速癣跟，但對霍志江來說，這卻是個難得的機遇女骗。他在采訪時說：“佳音凈水閥事業(yè)部產(chǎn)品市場占有率比較小景顷，還有很大的市場等待我們?nèi)ネ诰颍咔橐詠砹吞樱袠I(yè)內(nèi)很多企業(yè)都受到的不同程度的影響强男，我們正好可以抓住此次機會，進一步開拓市場撼遵≌Ｒ牵”

霍志江自己也深刻地認識到，想要快速提高佳音凈水閥的市場占有率甜杰，這不是件容易的事柑爸，但他卻不是輕易被困難擊倒的人，“萬事開頭難盒音，最艱難的時刻都已經(jīng)過去了表鳍，剩下的就交給產(chǎn)品，只要產(chǎn)品好祥诽，不怕賣不出去譬圣。”霍志江信心滿滿雄坪。

去年11月份厘熟，小米生態(tài)鏈的其中一家企業(yè)在新項目上市前，發(fā)現(xiàn)他們選擇的凈水電磁閥有隱患维哈，經(jīng)介紹找到佳音希望幫忙解決绳姨，在公司的統(tǒng)籌下，霍志江和他的團隊在15天時間完成6副模具，凌晨2點試樣完成飘庄，中午樣品直接就送到該企業(yè)脑蠕，這一事件直接讓他們對佳音又有了一個新的認識∽实＃“等到真正面對問題的時候旬效，才發(fā)現(xiàn)很多時候說要滿足客戶需求炬费，快速高效地去做太有必要踱孕。”現(xiàn)在艾蜓，凈水閥事業(yè)部的客戶群體從中小型企業(yè)延伸到業(yè)內(nèi)知名企業(yè)将窗，從國內(nèi)延伸到國外，與霍志江團隊日復(fù)一日零反、堅持不懈地服務(wù)與努力密不可分泻畏。一次，霍志江下班后正和家人一起吃著晚飯迫讨，突然接到了一位客戶的來電委丈，客戶表示，由于凈水器內(nèi)部結(jié)構(gòu)做出調(diào)整凤阱，對佳音凈水電磁閥的材料什偷、性能和規(guī)格也提出了新的要求，希望佳音能盡快給出新的方案及樣品芹枷。當晚衅疙，霍志江就和客戶具體洽談了產(chǎn)品的諸多細節(jié)，了解了客戶新產(chǎn)品的情況及需求鸳慈。第二天一早饱溢，他就到公司和采購部、技術(shù)部負責人討論了產(chǎn)品的可實施情況并做出相應(yīng)計劃走芋，以保證盡早交出合格樣品绩郎。之后，他和大家早出晚歸翁逞，奔波在客戶和實驗室之間嗽上，半個月就做出了符合要求的樣品，給客戶交上了一份滿意的答卷熄攘。

根據(jù)BCC Research數(shù)據(jù)顯示兽愤，2020年，全球凈水器市場規(guī)模約為901億美元挪圾，同比增長71.95%;并且預(yù)計2021-2025年間浅萧，全球凈水器行業(yè)市場規(guī)模將保持11.5%的年復(fù)合增長率(CAGR)穩(wěn)定增長。目前中國家庭凈水器的覆蓋率2%不到哲思，而在國外比如說像美國這樣的國家版挣，凈水器的普及率大概有75%以上蔓酣。展望未來，我國未來凈水器的成長空間巨大婆裹，市場前景誘人载甸。霍志江擔任凈水閥事業(yè)部總經(jīng)理時乱险，心里就想著：“中國水資源污染比西方國家更加嚴重齐犀，尤其飲用水資源短缺，人們對水質(zhì)改善有較大渴求石检，但家庭凈水產(chǎn)品普及率卻很低滥捣，我要做出高質(zhì)量低價格的凈水閥，使每家每戶都能買得起凈水產(chǎn)品惯斥，都能用上健康安全水沦昆。”

有了這個愿望后病趋，霍志江和他的研發(fā)愿凶、生產(chǎn)團隊一心撲到了凈水閥產(chǎn)品上，通過不斷創(chuàng)新存哲，實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶之間的精準匹配因宇。與生俱來的佳音基因，讓霍志江不斷打破常規(guī)宏胯，敢為人先羽嫡。雖然凈水閥事業(yè)部相對行業(yè)內(nèi)大型凈水企業(yè)來說是家“小微企業(yè)”，但他們掌握的部分凈水技術(shù)在行業(yè)內(nèi)位于前列肩袍，已獲得實用新型專利杭棵、外觀設(shè)計專利及發(fā)明專利等20余項。

霍志江生產(chǎn)的是凈水閥氛赐，與凈水產(chǎn)品質(zhì)量安全魂爪、民眾健康生活息息相關(guān)〖韫埽“我們嚴守產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)卡滓侍，引入品質(zhì)保障體系，從原材料牲芋、生產(chǎn)工藝撩笆、流程等進行嚴格把控，同時我們要對自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有信心情庐，遇到問題積極面對筷疹，有問題的地方就是產(chǎn)品可以優(yōu)化的方向，不斷優(yōu)化才能提高產(chǎn)品核心競爭力⊥”霍志江在采訪時說道蜘把。

好產(chǎn)品會自己說話。如今凈水閥產(chǎn)品得到了越來越多客戶的認可乡捧，他們又相繼推出了JYSF-15衅滞、17等系列凈水電磁閥、JYFQ-6牵观、7等系列浮球閥及JYAT-603抓惫、5G等系列流量調(diào)節(jié)閥，廣泛應(yīng)用于水器世蕴、飲水機氛赞、制冷機等小家電領(lǐng)域再拴，在客戶引薦及佳音銷售部的不懈努力下塘丝，凈水閥事業(yè)部的銷量蒸蒸日上，在凈水領(lǐng)域也有了一些名氣诞外。

“事業(yè)部盈利固然重要澜沟，責任也必須扛起來∠恳辏”今年疫情特殊影響茫虽，讓霍志江有了更深層次感悟，事業(yè)部做好做強既们，佳音才有實力反哺社會濒析，給社會帶來安全保障產(chǎn)品，實現(xiàn)每一個家庭用上干凈健康水目標啥纸，這也是對企業(yè)号杏、社會和環(huán)境的負責。